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移動互聯網時代，小程序撬動 9億流量紅利

Jessi 2018.02.04

1月15日，作為中國互聯網行業一年一度的科技風向標，2018微信公開課PRO版在廣州舉辦。微信團隊首次披露了小程序上線一年來的成績單：58萬個小程序、1.7億日活用戶、覆蓋逾100萬開發者和2300個第三方開發平臺，一個開放而生機勃勃的移動互聯網新生態正在形成，且持續保持快速迭代。

 

流量是互聯網時代創業的命脈

線上流量已被互聯網巨頭瓜分殆盡。BAT占據了搜索、電商和社交三大流量入口約80%的流量。對創業者來說，互聯網和移動互聯網剛剛興起時跑馬圈地的黃金時代已經過去。不僅自然流量被攫取殆盡，花錢買流量的成本也在不斷走高，營銷獲客的費用是toC類互聯網創業公司的大頭支出。線下流量的戰爭早就戰火紛飛，今年三大風口：共享單車、共享充電寶以及無人自助設備，無不是在搶占線下流量。用設備獲取線下流量需要大量資金堆高密度，技術杠桿作用有限，并不是開發者擅長的戰場。

 

小程序撬動9億流量紅利

流量屬性跟場景形式、用戶心態有關，撬動流量的方式也不同。小程序的流量依賴微信生態，天生帶社交屬性，這意味著利用好社交心理，可以通過社交網絡獲得裂變式的爆發。

 

微信生態中有完善的支付體系、卡券營銷體系、公眾號的內容體系。用戶可以通過40多個入口進入小程序，這些入口分布在搜索框、發現頁、訂閱號、服務號、二維碼等地，換言之，小程序就像微信中的“任意門”，打通了微信的支付、卡券和內容體系。通過小程序，開發者可以非常靈活地調用微信生態內的基礎設施，完成各種高維度的交互。本質上來說，微信就像是準備好一切基礎設施和客流量的“大商場”，而小程序是創業者可拎包入駐的“商鋪”。

 

強社交才是流量掘金的正確姿勢

99%的小程序無法充分利用微信流量紅利，要刺激流量爆發，必須有效利用社交心理學。強社交相關的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆發力最強，是微信流量掘金的正確姿勢。

比如在電商流量極貴的時代，社交電商“拼多多”就依靠巧妙地利用微信生態中的社交流量，在正式上線一年半左右就拿到了 1 億付費用戶，月 GMV 超過 40 億。而 9 億流量能撐起的想象空間肯定不止于此，小程序電商無疑為更多創業者開放了成為下一個“拼多多”的機會。

 

大公司的防御性布局也能躺著獲取流量

大公司已經擁有品牌知名度，用戶可以主動搜索進入小程序，而品牌連鎖還享受了LBS入口的福利，“大公司+小程序”是1+1＞2的組合。”

 

途家、同程、藝龍、攜程、愛奇藝、京東等大公司在小程序剛推出之初，在前景不明、不知道什么內容合適小程序的情況下，他們還是選擇了覆蓋小程序，不放過任何渠道。對于旅游業來說，20年前，電話是第一入口，所以呼叫中心要做好。后來有了PC、APP和h5，甚至微信錢包入口。因此，當微信開始構建小程序這個生態的時候，各大公司紛紛搶占一席之地和先發優勢。

 

事實證明，小程序這個入口的表現并不差：用戶留存僅次于APP并優于H5、訂單量已達到主程序的一成、GMV的產出上跟H5已基本持平，這說明小程序很有潛力成為一個粘性頗高的渠道。

觀點

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