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擁有2000億市場空間的兒童產業將如何發展？

Jessi 2016.05.31

目前中國16歲以下兒童約3億多人，隨著單獨二孩政策的放開，這一數量還將不斷迅速擴充。

據調查，80%的家庭兒童支出占家庭支出的30%-50%，孩子的消費已經成為家庭消費的最大支出之一，初步估算兒童市場將至少擁有2000億的市場空間。擁有這么大市場空間的兒童產業將會如何發展呢？

    行業跨界，互聯網時代的必然趨勢
兒童企業借助自己的品牌價值，開展多元的業務，跨界經營越來越常見，跨界的合作也越來越趨于常態。這是好事，中國兒童產業發展一直處于困境就是贏利模式單一造成的，做娛樂的只能收門票，做教育的只能收課時費，做動漫的只能等央視播放來火一把，這大大地限制了產業的發展。

 

巧虎已經不僅僅只是一個采用郵購形式的早教產品。巧虎有了電視節目、舞臺劇等文化創意產品，除此之外，巧虎形象更是多次與地產項目結合，以巧虎形象為主題做一些線下的嘉年華活動 ，有號召力的卡通形象是一種稀缺資源。

 

O2O模式，必然成為一種生活方式

移動端的網民已經超過了pc端的網民，在線與線下的結合已經成為一種生活方式，O2O是大勢所趨，必然要做。適應時代發展是必須的，進入移動互聯時代，在線化對產品與服務體驗、營銷推廣、支付系統、口碑與品牌建設都是至關重要的。O2O與大數據或顧客關系管理系統結合起來，將會有更大的價值。

 

硬件設施，從看得見、摸得著

許多兒童機構為增強使用者粘性，在內容和軟件服務上下足工夫，并作為核心競爭力來運作。經過多年的實踐證明，在兒童領域簡單地靠軟件來盈利，基本是一個不可能完成的任務，站在盈利的角度，以軟硬件結合的方式或許是更好的商業模式。在服務相對過剩的時代，消費者已經被免費服務慣壞，看得見、摸得著的硬件配套設施更能讓家長埋單。

 

形式融合，從多元化相結合的形式出發
     要創新非常難，將已經存在的產品做形式融合（加法）是在所難免的。五個巨星，不一定能組成一個所向披靡的籃球隊。融合是有難度的，融合不好會出現“山寨化”傾向，讓用戶感覺不倫不類。融合的關鍵讓每個方面的表現更加突出，或者至少某些方面要更加突出，所以融合要避免簡單加法。家長對于教育產品、娛樂產品的預期是不同的，家長的期待和觀念是影響市場走向的重要因素。

 

一站式，各盡所能地綜合

大到兒童主體商業及周邊兒童產業輻射區，標榜購物、教育、娛樂為一體；小到兒童領域細分市場，諸如兒童家居用品一站式、家庭服裝一站式等，迎合消費者“邁不開的腿”，同時實現單次成交最大化。隨著城市化、城鎮化的快速發展，城市商業中心逐步由單極向多極發展，每個小中心需要滿足一站式服務是大勢所趨。當然，一站式并不意味什么都做，不意味著失去自己的主要特色。


     全產業鏈，橫向縱向全面一體化

兒童市場被普遍看好，在各領域都尚未形成絕對壟斷態勢的情況下，全產業鏈布局，中長期而言，也許是企業獲得先機的一步好棋。延伸產業鏈，一方面降低產業快速發展、快速衰落的風險，另一方面，也是為了挖掘用戶價值，增強用戶粘性。但全產業鏈很容易迷失方向，更多可能從商業的角度出發，錯失原始的初衷。

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