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浙江秀洲區圍繞產業開拓招商增量

國開聯 2016.03.08

"啟動編制招商方案與招商地圖"、"整合各主體資源，進一步完善工作機制"、"對接駿福投資項目"、"對接兩個樓宇項目方案"……秀洲區正圍繞光伏新能源、裝備制造、現代物流、現代服務業等主導產業，瞄準大項目、好項目，致力于招大引強選優。

禮海、舒福德等業界大企業都已經在王江涇智能家居示范園，形成了較為完整的產業鏈，這對關聯企業很有吸引力，因為產業集群有利于降低企業的成本，提高企業規模經濟和范圍經濟效益。3月初，秀洲智能家居產業在滬完成首秀，吸引了20多家中外知名家居企業的關注。

上海自貿區建設的外溢效應為家居產業招商帶來了契機，以合作交流會的形式，不僅加強了行業企業交流與聯系，促進了產業拓展合作，同時借助這一平臺也能擴大智能家居示范園在行業內的知名度，儲備潛在的客戶資源。

編制招商地圖、積極接軌上海……各種新方式新方法被應用在秀洲區產業招商工作之中。根據產業定位和資源稟賦編制招商地圖，明確招商的主攻方向，把精力用在刀刃上，有的放矢開展招商工作擴大招商效果。上海自貿區建設后，帶來了資源和信息，秀洲區以主動姿態承接"溢出"，圍繞主導產業對接項目信息，加強平臺與平臺之間的合作交流。"

為深化產業鏈招商，秀洲區專門成立了光伏新能源、現代物流、現代服務業、智能家居等四大重點產業招商組，每組配備3名到5名專業招商人員，圍繞引進政策、招商技能等內容，以招商選資主題培訓班、重點產業招商培訓等方式加強招商人員的業務培訓，進一步提升招商隊伍素質，推動了招大引強選優工作的有效開展。

外部招商信息6條、現有企業增資擴股信息16條、企業意向新建項目信息12條……這些招商信息成為秀洲區"浙商之春"走訪慰問活動中的重要收獲之一。

今年秀洲區將"以商引商"作為招大引強選優的重點方式之一，借助"浙商之春"走訪慰問活動，在聯絡企業感情、排憂解難的基礎上，開展"以商引商"調查工作，收集招商項目信息，與推進招大引強選優工作相結合。"以商引商"效果明顯，但口碑的好壞在"以商引商"中至關重要，已入駐企業在當地的口碑好壞可能會直接影響到其他有投資意向企業的選擇，好的地方，企業家樂意推薦，門庭若市，不好的地方無人問津，產生強者愈強、弱者愈弱的"馬太效應"。

秀洲區企業尤其是龍頭企業，其上下游企業、業務關聯企業的質量都很高，是一處深埋在眼前的"富礦"。"以商引商"關鍵是在服務好企業的基礎上如何挖掘好相關資源，只有服務好現有企業，營造"親商、安商、富商"的發展環境，企業才會愿意推薦，為秀洲引薦更多好企業和好項目。

來源：國開聯投資促進中心    實習編輯：王楠

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