全球化不再是選擇題，而是生存題。中國制造業正從“產品出海”向“價值出海”跨越。

 

2025年第一季度，中國全行業對外直接投資409億美元，同比增長6.2%，其中對“一帶一路”共建國家非金融類直接投資增長15.6%。

 

01 出海新態勢：從規模擴張到結構優化

 

中國制造業出海正經歷深刻變革。2024年中國出海規模已達2.17萬億美元，預計2025年將突破2.5萬億美元，同比增長約15%。不僅規模持續擴大，出海主體和行業分布也呈現多元化特征。

 

制造業以40%的占比穩居出海主力軍地位，專業服務領域占比16%成為第二大出海行業，互聯網行業雖僅占3%但增長迅猛。

 

中國企業的全球化模式經歷了從早期的貿易階段、分銷階段，到如今的深度屬地化運營階段的演變，實現產品、運營、人才的全方位本地化。2025年一季度，中企宣布的海外并購總額為89億美元，同比上漲77%，大額交易明顯增多。

 

中國制造業出海已從“被動出海”轉變為“主動布局”。2023年，我國對外直接投資流量1772.9億美元，占全球份額的11.4%，連續12年居全球前三。這些數據表明，中國制造業全球化布局日益深化，參與全球競合已成為企業發展的必然選擇。

 

02 區域布局：不同市場的機遇與挑戰

 

2.1、東南亞市場：制造業轉移的“首站”

 

東南亞國家已成為承接我國制造業轉移的“首站”。這些國家普遍具備勞動力成本優勢，電子、紡織以及家具等行業已經形成聚集效應，且靠近中國市場、能享受到RCEP關稅優惠。

 

越南、馬來西亞等國家憑借低成本、高潛力等市場優勢，成為中企規避貿易壁壘、實現供應鏈多元化布局的重要選擇。

 

東南亞市場也面臨政策環境多變的挑戰。一些國家存在土地管理混亂、“一地多證”等現象，增加了企業生產經營的不確定性。

 

2.2、歐美市場：合規壁壘高筑

 

歐美市場通過近岸（如墨西哥）、友岸（如東南亞）策略重構產業鏈，通過出口管制、專利壁壘限制技術輸出。經濟制裁和出口管制成為對中國企業執法的主要原因。

 

歐盟已正式啟動對中國電動汽車的反補貼調查，并試運行“碳關稅”，對動力電池產品全生命周期的碳足跡提出嚴格要求。有預測顯示，未來將會有至少2萬億元中國出口產品直接或間接面對碳關稅壁壘的挑戰。

 

2.3、新興市場：機遇與風險并存

 

以非洲、中東及中亞為代表的新興市場機遇與風險并存。在非洲，部分國家政局穩定性面臨挑戰，物價上漲壓力較大。

 

中國企業在環保意識、宗教戒律等方面的適應程度，以及生活習慣差異，都增加了海外經營的難度。

 

這些市場也蘊含巨大潛力。湖南沅江長盈皮具公司通過對非洲8國箱包市場進行深入調研后，月均出口20多萬個箱包到非洲，2024年對非出口額達1.6億元。

 

03 成功路徑：頭部企業的五種出海模式演化

 

通過對成功出海企業的研究，我們總結出五種有效的出海路徑。

 

一是OEM/ODM轉型打造海外品牌。以添可、Shokz韶音為代表，通過ODM業務積累外貿經驗和資金實力，構建柔性供應鏈體系，打造全球化品牌。添可2022年營收69億元，海外業務收入占比達31.6%。

 

二是直接品牌出海。如MEEPO、SAGUARO直接參與外貿活動，注冊品牌，拓展海外線下及線上渠道。

 

三是國內品牌轉型跨境電商。樸西、泡泡瑪特、完美日記等利用國內電商運營經驗，拓展海外市場。

 

四是海外線下起步延伸線上渠道。TRADEHOST先拓展海外線下渠道，再布局線上渠道，實現線上線下全滲透，2022年全年銷售突破1000萬美金。

 

五是品牌全渠道反拉B2B模式。汽配類平臺通過品牌全渠道布局，實現線上線下全渠道出海。

 

這些模式反映了中國制造業出海從“價格戰”到“價值戰”的戰略轉變。

 

以海爾為例，從1991年批量出口開始就拒絕貼牌代工堅持自主創牌，到2016年國內外市場實現營收平衡，這條路走了26年。2021年，海爾智家海外營收達到1147.3億，占比超過50%。

 

04 風險應對：構建全面風險管理體系

 

中國企業出海面臨多重挑戰：逆全球化與貿易壁壘、部分國家政局穩定性欠佳、技術主導權爭奪以及管理能力不足。

 

針對這些風險，企業需要建立全面風險管理體系。

 

一是全面識別合規要求。系統全面地識別合規要求，清楚合規要求對經營活動的影響，確保全流程、全方位合規。企業應提前準備詳盡的境外投資可行性研究報告，深入分析投資目的地的市場環境、行業發展趨勢、競爭格局等方面。

 

二是建立全面風險制度。從業務流程控制、風險監督制度、風險管理工具運用等環節強化投資風險約束機制，建立不同層次的風險預案。

 

三是分散投資目的地。實現供應鏈多元化布局。企業可優先布局具有成本優勢和市場潛力的國家和地區，通過建立區域生產基地服務區域市場。

 

四是強化核心技術自主權。追覓科技在核心部件上實現100%自研自產，在高速數字馬達、智能算法等方面全球領先。2025年北美春季促銷中，其掃地機器人單品登頂銷量榜單，業績同比暴漲362%。

 

05 四階遞進：從0到1的出海策略框架

 

根據企業出海研究方法，企業從0到1出海過程需要經歷四個關鍵階段。

 

準備出海階段：經營重點還在國內的企業，需要開始制定出海戰略和目標，確認策略，選擇少數的出海目的地，制定詳細的落地動作，進行小規模的出海測試。

 

初步出海階段：企業選擇少數的出海目的地后，有針對性地執行戰略、積累經驗、總結方法，實現單點成功。

 

多國出海階段：將單個國家的成功經驗進行復制，進入多個國家開展業務，持續優化資源配置。

 

跨國經營階段：從跨國經營的角度調整組織與人才結構，開展全球資源配置。

在這一過程中，全球化與本土化的平衡至關重要。成功出海企業都掌握了這一平衡藝術：在強化核心技術自主權的同時，融入當地社會。

 

在非洲的安徽外經建設公司幫助當地農民興修水利、公路、醫院和學校，提供住房和就業機會，使投資受到當地歡迎。

 

06 未來展望：從“搶市場”到“塑品牌”

 

未來五年，中國企業的出海競爭將從“搶市場、拼價格”，進入“比組織、拼人才”的深水區。

 

中國制造業出海正迎來新一輪發展機遇。隨著國際合作深入推進，將有更多中國企業開拓海外市場。中國企業將逐步成長為真正的全球企業，為全球經濟發展和人類文明進步作出更大貢獻。

 

從“中國制造”到“中國創造”，從“產品出海”到“價值出海”，中國正在全球范圍內書寫著嶄新的商業傳奇。

 

正如一位海外消費者所言：“我們的日常用品很多‘made in China’，但最近我和朋友們注意到一些新的東西，特別是科技、綠色的產品比如純電車、機器人，都是‘made by China’。”

 

未來，中國制造業出海將是一個更加多元化、更加深入、更加可持續的全球化進程。在全球產業鏈重構的變局下，深入全球市場，克服多重復雜因素，走向全球制造業價值鏈中高端，是中國制造業出海的歷史使命。

 

 

——> @企業出海專題培訓系列課程（機構內訓）

 

附：國開聯企業與品牌出海系列培訓課程清單

 

系列一：戰略與商業模式創新

 

主題01：出海戰略規劃與商業模式創新

主題02：出海數字化運營與營銷增長

 

系列二：合規運營與風險管理系列

 

主題03：出海財稅合規與資金安全

主題04：出海貿易實務與供應鏈合規

主題05：出海供應鏈重構：韌性布局與物流優化

主題06：出海向未來：ESG合規與可持續發展戰略

主題07：智能硬件數據合規與本地化運營體系

 

系列三：市場與組織突破系列

 

主題08：出海新市場突破：東南亞與中東本地化實戰

主題09：出海市場0-1突破與客戶攻堅

主題10：出海組織共贏：跨文化團隊管理與全球化領導力

主題11：數字化出海：數據驅動營銷與合規經營

主題12：出海跨文化管理與組織效能

 

系列四：行業垂直解決方案系列

 

主題13：農業科技出海：新興市場拓展與本地化實戰

主題14：消費品品牌出海：全球化戰略與跨文化營銷本土化

主題15：生物醫藥出海：全球市場準入與屬地化臨床策略

主題16：高端制造出海：海外本地化生產與供應鏈區域化布局

主題17：金融科技出海：新興市場普惠金融解決方案與合規經營

主題18：新能源出海：國際綠色貿易壁壘突破與合規戰略

 

關于 國開聯 定制培訓課

國開聯定制培訓課程是由國開聯研究中心圍繞自身業務生態和外部熱點議題綜合打造的高品質培訓服務體系。致力于聚合國內外優秀專家講師，以精準滿足客戶的個性化培訓訴求為原則，提供高品質的培訓課程和內訓服務。

 

關于 國開聯 大咖講師團

國開聯首批30人“大咖名師團”成員涵蓋：宏觀戰略、經濟發展、商業運行、國際關系等領域，分別來自頂尖學府、知名研究機構和企業機構，他們是：代表著學術塔尖的院士級專家、富有廣泛影響力的教授、著名經濟學家和廣受贊譽的商界領袖等。致力于傳遞最前沿的思想，以幫助大家更加清晰的“看見未來”。

 

關于 國開聯研究中心

國開聯研究中心是一家綜合性的咨詢服務機構，業務涵蓋“產業鏈咨詢、可持續發展、定制培訓課”三大版塊，專注于產業經濟、招商引資、可持續發展（ESG、CSR、SDGs、碳達峰碳中和）、營商環境、大數據等領域的研究、咨詢和培訓服務。成功案例遍及全國30個省級行政區，連續獲得客戶信賴與委托。

 

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