不出海，就出局。這已不再是中國(guó)企業(yè)面臨的選擇題，而是關(guān)乎未來(lái)生存發(fā)展的必答題。

國(guó)開(kāi)聯(lián)“企業(yè)出海培訓(xùn)專(zhuān)家講師”指出，2025年上半年，中國(guó)出口規(guī)模首次突破13萬(wàn)億元，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模首次突破12萬(wàn)億元，占GDP比重達(dá)12.7%，展現(xiàn)出中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)上的強(qiáng)勁活力。

在這股出海大潮中，制造業(yè)以40%的占比穩(wěn)居主力軍地位，專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域占比16%成為第二大出海行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖僅占3%但增長(zhǎng)迅猛。

01  時(shí)代變革：從成本優(yōu)勢(shì)到全球價(jià)值鏈整合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

國(guó)際格局變幻莫測(cè)，中國(guó)企業(yè)出海已進(jìn)入精細(xì)化、本地化運(yùn)營(yíng)的新階段。全球化進(jìn)程正經(jīng)歷深度調(diào)整，呈現(xiàn)出"區(qū)域化"、"友岸化"新特征。

歐美通過(guò)近岸（如墨西哥）、友岸（如東南亞）策略重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)中國(guó)企業(yè)出海提出了全新挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)出海模式經(jīng)歷了深刻變革：從早期的貿(mào)易階段、分銷(xiāo)階段，發(fā)展到如今的深度屬地化運(yùn)營(yíng)階段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、人才的全方位本地化。

2025年，中國(guó)企業(yè)對(duì)"一帶一路"共建國(guó)家非金融類(lèi)直接投資增長(zhǎng)15.6%，在46個(gè)國(guó)家建設(shè)了海外工業(yè)園，其中埃及泰達(dá)工業(yè)園吸引170家企業(yè)入駐，實(shí)際投資額超21億美元。

02  成功路徑：頭部企業(yè)的五種出海模式演化

國(guó)開(kāi)聯(lián)“企業(yè)出海培訓(xùn)專(zhuān)家講師”表示，通過(guò)對(duì)成功出海企業(yè)的研究，我們總結(jié)出五種有效的出海路徑：

OEM/ODM轉(zhuǎn)型打造海外品牌：以添可、Shokz韶音為代表，通過(guò)ODM業(yè)務(wù)積累外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈體系，打造全球化品牌。添可2022年?duì)I收69億元，海外業(yè)務(wù)收入占比達(dá)31.6%。

直接品牌出海：如MEEPO、SAGUARO直接參與外貿(mào)活動(dòng)，注冊(cè)品牌，拓展海外線下及線上渠道。

國(guó)內(nèi)品牌轉(zhuǎn)型跨境電商：樸西、泡泡瑪特、完美日記等利用國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，拓展海外市場(chǎng)。

海外線下起步延伸線上渠道：TRADEHOST先拓展海外線下渠道，再布局線上渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下全滲透，2022年全年銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)美金。

品牌全渠道反拉B2B模式：汽配類(lèi)平臺(tái)通過(guò)品牌全渠道布局，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道出海。

03  行業(yè)實(shí)踐：從制造到智造的跨越式發(fā)展

智能硬件領(lǐng)域：Shokz韶音從2004年成立，2011年建立自主品牌，到2022年實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售額近27億元，骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)占比71.4%，全球線下門(mén)店達(dá)20000+。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)：北汽福田連續(xù)14年位列中國(guó)商用車(chē)出口銷(xiāo)量第一，2023年實(shí)現(xiàn)商用車(chē)全球銷(xiāo)量第一。在泰國(guó)市場(chǎng)，北汽福田通過(guò)參與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)，知名度躍升至第四位。

科技企業(yè)：蘇州追覓科技在2025年北美春季促銷(xiāo)中，憑借掃地機(jī)器人單品登頂銷(xiāo)量榜單，業(yè)績(jī)同比暴漲362%。在德國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)42%。

新能源領(lǐng)域：中國(guó)光伏企業(yè)已形成全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，目前全球80%的光伏組件、超過(guò)70%的動(dòng)力電池由中國(guó)企業(yè)貢獻(xiàn)。

04  從0到1：四階遞進(jìn)式出海策略框架

根據(jù)企業(yè)出海研究方法，企業(yè)從0到1出海過(guò)程需要經(jīng)歷四個(gè)關(guān)鍵階段：

準(zhǔn)備出海階段：經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)還在國(guó)內(nèi)的企業(yè)，需要開(kāi)始制定出海戰(zhàn)略和目標(biāo)，確認(rèn)策略，選擇少數(shù)的出海目的地，制定詳細(xì)的落地動(dòng)作，進(jìn)行小規(guī)模的出海測(cè)試。

初步出海階段：企業(yè)選擇少數(shù)的出海目的地后，有針對(duì)性地執(zhí)行戰(zhàn)略、積累經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)方法，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)成功。

多國(guó)出海階段：將單個(gè)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，進(jìn)入多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，持續(xù)優(yōu)化資源配置。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段：從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的角度調(diào)整組織與人才結(jié)構(gòu)，開(kāi)展全球資源配置。

05 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：構(gòu)建全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系

國(guó)開(kāi)聯(lián)“企業(yè)出海培訓(xùn)專(zhuān)家講師”表示，中國(guó)企業(yè)出海面臨多重挑戰(zhàn)，逆全球化與貿(mào)易壁壘、部分國(guó)家政局穩(wěn)定性欠佳、技術(shù)主導(dǎo)權(quán)爭(zhēng)奪以及管理能力不足。

針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需要：

全面識(shí)別合規(guī)要求，系統(tǒng)全面地識(shí)別合規(guī)要求，清楚合規(guī)要求對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，確保全流程、全方位合規(guī)。

建立全面風(fēng)險(xiǎn)制度，從業(yè)務(wù)流程控制、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督制度、風(fēng)險(xiǎn)管理工具運(yùn)用等環(huán)節(jié)強(qiáng)化投資風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制，建立不同層次的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。

分散投資目的地，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈多元化布局。企業(yè)可優(yōu)先布局具有成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力的國(guó)家和地區(qū)，通過(guò)建立區(qū)域生產(chǎn)基地服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)。

06 成功要素：全球化與本地化的平衡藝術(shù)

成功出海企業(yè)都掌握了全球化與本地化的平衡藝術(shù)：

強(qiáng)化核心技術(shù)自主權(quán)：追覓科技在核心部件上實(shí)現(xiàn)100%自研自產(chǎn)，在高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法等方面全球領(lǐng)先。

融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)：在非洲的安徽外經(jīng)建設(shè)公司幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民興修水利、公路、醫(yī)院和學(xué)校，提供住房和就業(yè)機(jī)會(huì)，使投資受到當(dāng)?shù)貧g迎。

借力現(xiàn)有合作框架：積極利用RCEP、共建"一帶一路"倡議以及近期簽署的一系列多雙邊合作協(xié)定，借助進(jìn)博會(huì)、廣交會(huì)等大型展會(huì)平臺(tái)。

國(guó)開(kāi)聯(lián)“企業(yè)出海培訓(xùn)專(zhuān)家講師”指出，未來(lái)五年，中國(guó)企業(yè)的出海競(jìng)爭(zhēng)將從"搶市場(chǎng)、拼價(jià)格"，進(jìn)入"比組織、拼人才"的深水區(qū)。那些能夠把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的企業(yè)，將在全球市場(chǎng)中立于不敗之地。從"中國(guó)制造"到"中國(guó)創(chuàng)造"，從"產(chǎn)品出海"到"價(jià)值出海"——中國(guó)正在全球范圍內(nèi)書(shū)寫(xiě)著嶄新的商業(yè)傳奇。

——> @企業(yè)出海專(zhuān)題培訓(xùn)系列課程（機(jī)構(gòu)內(nèi)訓(xùn)）

附：國(guó)開(kāi)聯(lián)企業(yè)與品牌出海系列培訓(xùn)課程清單

系列一：戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

主題01：出海戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新

主題02：出海數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)

系列二：合規(guī)運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管理系列

主題03：出海財(cái)稅合規(guī)與資金安全

主題04：出海貿(mào)易實(shí)務(wù)與供應(yīng)鏈合規(guī)

主題05：出海供應(yīng)鏈重構(gòu)：韌性布局與物流優(yōu)化

主題06：出海向未來(lái)：ESG合規(guī)與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

主題07：智能硬件數(shù)據(jù)合規(guī)與本地化運(yùn)營(yíng)體系

系列三：市場(chǎng)與組織突破系列

主題08：出海新市場(chǎng)突破：東南亞與中東本地化實(shí)戰(zhàn)

主題09：出海市場(chǎng)0-1突破與客戶(hù)攻堅(jiān)

主題10：出海組織共贏：跨文化團(tuán)隊(duì)管理與全球化領(lǐng)導(dǎo)力

主題11：數(shù)字化出海：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與合規(guī)經(jīng)營(yíng)

主題12：出海跨文化管理與組織效能

系列四：行業(yè)垂直解決方案系列

主題13：農(nóng)業(yè)科技出海：新興市場(chǎng)拓展與本地化實(shí)戰(zhàn)

主題14：消費(fèi)品品牌出海：全球化戰(zhàn)略與跨文化營(yíng)銷(xiāo)本土化

主題15：生物醫(yī)藥出海：全球市場(chǎng)準(zhǔn)入與屬地化臨床策略

主題16：高端制造出海：海外本地化生產(chǎn)與供應(yīng)鏈區(qū)域化布局

主題17：金融科技出海：新興市場(chǎng)普惠金融解決方案與合規(guī)經(jīng)營(yíng)

主題18：新能源出海：國(guó)際綠色貿(mào)易壁壘突破與合規(guī)戰(zhàn)略

關(guān)于 國(guó)開(kāi)聯(lián) 定制培訓(xùn)課

國(guó)開(kāi)聯(lián)定制培訓(xùn)課程是由國(guó)開(kāi)聯(lián)研究中心圍繞自身業(yè)務(wù)生態(tài)和外部熱點(diǎn)議題綜合打造的高品質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)體系。致力于聚合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀專(zhuān)家講師，以精準(zhǔn)滿足客戶(hù)的個(gè)性化培訓(xùn)訴求為原則，提供高品質(zhì)的培訓(xùn)課程和內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

關(guān)于 國(guó)開(kāi)聯(lián) 大咖講師團(tuán)

國(guó)開(kāi)聯(lián)首批30人“大咖名師團(tuán)”成員涵蓋：宏觀戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、商業(yè)運(yùn)行、國(guó)際關(guān)系等領(lǐng)域，分別來(lái)自頂尖學(xué)府、知名研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)機(jī)構(gòu)，他們是：代表著學(xué)術(shù)塔尖的院士級(jí)專(zhuān)家、富有廣泛影響力的教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家和廣受贊譽(yù)的商界領(lǐng)袖等。致力于傳遞最前沿的思想，以幫助大家更加清晰的“看見(jiàn)未來(lái)”。

關(guān)于 國(guó)開(kāi)聯(lián)研究中心

國(guó)開(kāi)聯(lián)研究中心是一家綜合性的咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)涵蓋“產(chǎn)業(yè)鏈咨詢(xún)、可持續(xù)發(fā)展、定制培訓(xùn)課”三大版塊，專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、招商引資、可持續(xù)發(fā)展（ESG、CSR、SDGs、碳達(dá)峰碳中和）、營(yíng)商環(huán)境、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的研究、咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)。成功案例遍及全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政區(qū)，連續(xù)獲得客戶(hù)信賴(lài)與委托。

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